Beratung und Verkauf
Mögliche Trainingsinhalte
„ Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!“
Ein häufig genutztes Zitat, welches in der Beratungspraxis nur selten Anwendung findet. Viele Berater und Verkäufer können stundenlang darüber philosophieren was das Unternehmen für die Entwicklung des Produkts investiert hat. Leider kommt hierbei die Kundenperspektive zu kurz. Wir laden Sie ein aus Kundensicht zu denken und zu agieren. Wichtigster Erfolgsfaktor ist der individuelle Kundennutzen. Was tut das Produkt für den Kunden und wie profitiert er davon? Sie erhalten wertvolle Lösungen wie Sie die Bedarfe Ihrer Kunden besser ermitteln und bildhaft den Nutzen und Mehrwert für den Kunden darstellen können. Selbstverständlich entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen Strategien wie sie sich im Privat- und Firmenkundengeschäft von den Mitbewerbern abgrenzen und die Basis für eine strategische Partnerschaft vorbereiten.
Aus Kundensicht gedacht - effektive Beratungsgespräch führen Erfolgreicher Verkaufen im Privatkundensegment Die strategische Firmenkundenakquise Erfolgreicher Verkauf am Telefon Professionell Verhandeln - Schutz vor Manipulation
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Fordern Sie gerne unseren aktuellen Seminarkatalog 2020 per Mail an.

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